K’Loué, le spécialiste de la location de matériels – Transport, Manutention, BTP, espaces verts – en Martinique et Guadeloupe, vous propose ses savoir-faire et sa disponibilité à travers 4 magasins du lundi matin au samedi midi.

A l’écoute des besoins et contraintes de nos clients professionnels et particuliers, nous vous partageons cet article de Batirama sur quelques tendances du marché. Bonne lecture …

La location de matériels du BTP se porte bien, de mieux en mieux et pour certains loueurs est même « très positive », comme le souligne Valérie Marchand, directrice commerciale & marketing du groupe Kiloutou, ou même, affiche « une croissance mensuelle d’environ 30%, liée au fait que nous sommes nouveaux sur le secteur », pour Idir Ait Si Amer, co-fondateur de la plate-forme en ligne Tracktor.fr

Ce dernier ajoute que la location ne cesse de croitre, « aujourd’hui, il y a une vraie tendance vers la location, les artisans privilégient l’usage à la propriété, ils cherchent avant tout la disponibilité et ce même avant le prix ». C’est, en effet, ce que révèlent également les derniers chiffres du DLR*, qui annonce une croissance de l’activité de la location de +7%.

Un parc toujours renouvelé

Mais l’amélioration du taux de rotation du matériel reste le premier facteur de hausse : il a soutenu le chiffre d’affaires de 85% des entreprises sondées note le DLR. Au cours de ce troisième trimestre de l’année, les entreprises ont continué à investir, ce qui a engendré un accroissement de la valeur du parc.

Pour la première fois depuis 2011, et pour le deuxième trimestre consécutif, aucune entreprise sondée n’anticipe une baisse de son chiffre d’affaires pour les mois à venir commente le DLR. Des chiffres à la hausse tout comme pour nos voisins européens.

Des perspectives de croissance

En effet, selon le dernier rapport 2017 de l’ERA**, la location de matériels dans les 28 pays de l’UE et dans l’Association européenne de libre échange (AELE) a progressé de 3,1% en 2016 par rapport à 2015.

Pour cette année 2017, le rapport prévoit une progression de 2,5% et 2,8% pour 2018. Dans les 15 pays qui ont été analysés cette année, le marché de la location de machines a augmenté.

Pour 2017, les estimations annoncées par cette association sont : France : + 5%, Belgique : +2,6%, Espagne : + 5,4%, Grande-Bretagne : +1,1%, Allemagne : +3,9%, Italie : + 2,9%…

Quels sont les acteurs du marché de la location ?

La concentration de la location en France se manifeste dans la croissance des deux leaders de la profession, Loxam et Kiloutou. Mais d’autres acteurs plus spécialisés tirent leur épingle du jeu.

Le chiffre d’affaires de Loxam est passé à 1,3 milliard d’euros en 2016, en croissance de 10,6%. Elle est due aux bonnes performances l’année dernière, du pôle généraliste France (+11,4%) et plus encore des « spécialités », à +15,7%. Et l’année 2016 a été marquée par l’intégration d’Hertz Equipment.

Pour sa part, Kiloutou a connu en 2016 une hausse de son chiffre d’affaires de 15%, à 532 millions d’euros. Comme Loxam, le loueur a progressé en France par croissance interne, mais aussi par acquisitions successives.

Ainsi, Kiloutou a acquis la CAL (Compagnie Atlantique de Location), spécialiste des groupes électrogènes et des pompes de chantier, qui conforte la diversification du loueur dans l’énergie ; et récemment la société Landreau C.E.B, entreprise spécialisée dans la location de constructions modulaires sur les territoires d’Angers et de Nantes.

Les spécialistes entrent en jeu

Mais si ces deux majeurs sont déjà bien ancrés dans la location de matériels, il en existe d’autres qui se sont spécialisés dans certains domaines, à l’instar de Topocenter qui s’est centré dans les instruments de mesure ou Locawatt dans les groupes électrogène.

Autre acteur : le réseau Actis Location spécialiste de la location de matériels de manutention et des accessoires de manutention et qui loue principalement aux artisans du BTP « l’ensemble de la gamme Manitou du chariot télescopique compact de 4 m au chariot rotatif de plus de 30 m, des nacelles ciseaux électriques aux nacelles articulées thermiques de 28 m et plus, en passant par des mini-chargeurs de chantier », énumère son président Ludovic Piquand.

D’autres loueurs comme prokilou.com ; France TP ; Tracktor ; Prokonect qui vient d’être racheté par ShareMat… ont aussi leur place dans ce domaine. Tous ces loueurs permettent ainsi aux artisans de pouvoir être libre de choisir tel ou tel loueur en fonction de son implantation, de son parc de matériels, de ses services…

Est-il judicieux de louer ?

Si les artisans achètent leurs outils ‘cœur de métier’, ils sont de plus en plus à louer à court, moyen ou long terme du matériel de chantier plus conséquent.

En effet, pour du matériel qu’un artisan va utiliser tous les jours tel qu’une carotteuse, perceuse, bétonnière…, la question de la location ne se pose pas car ses équipements seront alors mieux amortis.

Mais aujourd’hui, le marché du bâtiment oblige à s’ouvrir vers d’autres secteurs. Il peut alors s’agir de travaux ponctuels. « Pour ma part, j’ai tendance à conseiller aux artisans de privilégier la location sur du matériel type mini pelle, nacelle, chariots, grues… car chaque chantier est unique et nécessite des besoins spécifiques (ex : le choix de la nacelle va dépendre de la hauteur de travail, intérieur ou extérieur, besoin de déport ou pas…) », explique Idir Ait Si Amer, de chez Tracktor. Ainsi, plutôt que de refuser un chantier faute d’équipement adéquat, mieux vaut penser à la location.

Bien analyser son besoin

Il est, en effet, plus facile de louer du matériel adapté à chaque chantier que d’acheter un outil universel qui ne conviendra que moyennement. L’artisan gagne ainsi du temps à utiliser un outil adapté et évite les incidents matériels, voire humains.

Il est bien également d’analyser précisément votre besoin : de quel matériel avez-vous besoin et surtout quel sera environ le nombre d’heures ou de jours d’utilisation. Comparez les chiffres, en prenant en compte, dans la colonne achat, l’amortissement du matériel mais également les frais de maintenance et de contrôles obligatoires.

Contacter 3 loueurs différents

Il est conseillé aussi de contacter au moins 3 loueurs différents pour comparer les prix si vous passez par un loueur dit ‘traditionnel’, mais si vous passez par de la location via le web, plus besoin car elle offre plus de transparence et la comparaison s’effectue en seulement quelques clics.

Il faut aussi être vigilants quant à la qualité du matériel. Ce n’est pas la même chose si on vous propose un matériel neuf ou récent, ou bien une mini pelle affichant 8 000 ou 800 heures au compteur.

Savoir choisir le bon prestataire

Avant tout, il est nécessaire d’analyser précisément son besoin et de toujours choisir un loueur à proximité de son lieu de travail afin d’éviter les surcoûts liés au transport et en cas de panne ou de problème d’être plus vite dépanné.

Il n’est pas inutile non plus de faire appel à un réseau important, pour que votre demande soit rapidement satisfaite. Les gros loueurs renouvellent aussi plus souvent leurs matériels et parc de machines.

Certains loueurs s’engagent également sur les délais de livraison du matériel. Vous pouvez aussi faire une comparaison pertinente en lançant un appel d’offres et en exprimant vos besoins grâce à un cahier des charges bien précis.

Les petits loueurs très réactifs

« A contrario, les plus petits loueurs ont peut-être des parcs restreints, mais nous remarquons qu’ils sont plus réactifs aux demandes car moins de hiérarchie et le cycle de décision est beaucoup plus court », commente Idir Ait Si Amer de Tracktor.

Et si vous ne trouvez pas votre matériel référencé chez un loueur, c’est que le besoin n’a pas été exprimé assez fortement par d’autres artisans mais sachez que Kiloutou afin de répondre à toutes les demandes de matériels hors catalogue, propose le service KGS (Kiloutou Global Service) qui permet de proposer à tous les professionnels du matériel très spécifique, chez des partenaires ultra-spécialisés.

La location dans l’ère du digital et du partage

Depuis un an environ, la location de matériel BTP a vu apparaître des plateformes digitales, comme par exemple Prokilou.com, qui permettent aux professionnels du BTP de se mettre en relation afin de louer leur matériel qui dort au dépôt.

Augmenter la rentabilité des investissements matériels

Par ailleurs, les professionnels du BTP sont nombreux à posséder du matériel et des outils disponibles et immobilisés dans les hangars alors que d’autres ont des besoins ponctuels.

Une plateforme digitale a donc pour objectif d’augmenter la rentabilité des investissements matériels des entreprises grâce à la location et d’augmenter intelligemment la fréquence d’utilisation d’un parc machine.

Partager le matériel avec les autres

Si un artisan achète une mini-pelle de 6 tonnes, entretien et garantie inclus, sur un financement classique 60 mois avec sortie au bout de 3 ans, son loyer sera de l’ordre de 1 100 €/mois. S’il travaille en mettant son matériel à disposition 1 jour par mois, sa mensualité sera de 996 €. Et 892 €/mois pour 2 jours de location par mois.

Les propriétaires ont ainsi la possibilité de rentabiliser les matériels plus rapidement grâce aux locations et donc de générer des revenus pour l’entreprise. Les locataires pour leur part se voient offrir une solution apportant davantage de flexibilité.

Ils n’ont plus besoin d’investir dans un matériel spécifique trop peu utilisé et ont la possibilité de trouver le matériel adéquat à proximité du chantier.

Tracktor, une marketplace créée en 2016

C’est le cas également du site Tracktor, qui est une marketplace dédiée à la location d’engins de chantier. Créée en 2016, elle compte déjà 300 clients et plus de 6000 machines.

Une fidélisation … qui paie et qui rapporte !

Pour fidéliser les artisans, les loueurs étoffent également leur offre de services complémentaires comme vous livrer votre matériel directement sur votre chantier.

Pour fidéliser les professionnels, les loueurs proposent à leurs clients artisans des cartes professionnelles qui offre des réductions liées au volume de location réalisée pouvant aller jusqu’à 30% de remise, et d’autres avantages…

Chez Actis Location, un devis sur mesure sous 2 heures

Et chez le spécialiste de la manutention de chantier, Actis Location, qui possède 110 agences sur le territoire, plus de 400 modèles différents et adaptés à chaque contrainte, 5500 machines de moins de 5 ans avec un parc en hausse de 18% pour 2018 « la fidélisation est récompensée par des tarifs dégressifs ainsi que pour les entreprises nomades la mise en place d’un contrat cadre leur assurant un suivi multi-régional garantissant l’application d’un tarif et matériels identiques (Manitou) sur toute la France », commente Ludovic Piquand.

Comment s’assurer contre le vol ?

Enfin, les loueurs diversifient leurs services en proposant des garanties comme l’assurance contre le vol, le sinistre et le bris de machines. En 2016, Kiloutou a lancé, en partenariat avec Axa, une offre d’assurance qui couvre ses clients contre tous les risques, « donc bien plus rassurante que les garanties du marché », explique Valérie Marchand.

D’autres font appel à la SMABTP, « pour l’assurance de tout le matériel qui passe par notre plate-forme », ajoute Idir Ait Si Amer de Tracktor. Et le réseau Actis Location propose des formations pour l’utilisation de matériels ainsi que des mises en main sur chantier afin de garantir la sécurité et la productivité de ses clients.

SOURCE : Pour lire l’article complet de https://www.batirama.com.